علم النفس العكسي: ما هو وهل يعمل؟

علم النفس العكسي هو وسيلة شائعة يستخدمها الناس للحصول على ما يريدون أو تحقيق أهدافهم.

حتى لو لم تستخدمه من قبل، فمن المحتمل أنك رأيت شخصًا آخر يستخدمه.

وليس من السهل دائمًا التعرف على علم النفس العكسي، لذلك يمكن أن يكون من المفيد فهم ماهيته بالضبط، وكيفية استخدامه، وكيف ولماذا يعمل؟

ما هو علم النفس العكسي؟

قد يبدو تعريف علم النفس العكسي مربكًا بعض الشيء للوهلة الأولى، لكنه يصبح منطقيًا عند فحصه عن كثب.

وفقًا لقاموس كامبريدج الإنجليزي، فإنه “طريقة لمحاولة جعل شخص ما يفعل ما تريد من خلال مطالبته بفعل العكس وتوقع اختلافه معك.”

علم النفس العكسي هو استراتيجية للحصول على ما تريد عن طريق طلب أو اقتراح ما لا تريده.

وهي استراتيجية يسميها العلماء مضادًا للتوافق الذاتي، لأن الطلب الذي يتم التواصل معه يتعارض مباشرة مع ما تريد.

فبدلاً من توصيل رغباتك بشكل مباشر، فأنت تخفيها وتطلب بدلاً من ذلك عكس ما تريد.

وعندما تستخدم هذه الاستراتيجية، فأنت تستخدم كلمات تشير إلى ما يجب أن يفعله شخص ما، على الرغم من أنك تريده أن يفعل العكس.

ما هي المفاعلة؟

المفاعلة هو مصطلح نفسي يشير ردة فعل محملة بالمشاعر السلبية، ومن تم القيام بعكس ما هو مطلوب كوسيلة للتعبير عن استقلاليته الشخصية.

على سبيل المثال، إذا أخبر أحد الوالدين الطفل أنه لا يُسمح له بلعب ألعاب الفيديو بعد المدرسة بعد أن كان الطفل يمارسها لفترة من الوقت، فقد يشعر الطفل برد فعل شديد.

وعندما يحدث ذلك، من المرجح أن يحاول الطفل إيجاد طريقة للعبها على الرغم من طلب الوالدين.

تعتمد هذه الاستراتيجية على المفاعلة، والهدف هو جعل شخص ما يشعر بهذا الإحساس بالتفاعل حتى يقاوم مطالبك المعلنة.

إذا طلبت ما لا تريده، فمن المحتمل أن يفعل ما تريد عبر التفاعل.

أمثلة على علم النفس العكسي

لدى كل شخص تقريبًا قصة عن كيفية استخدام علم النفس العكسي على شخص ما أو استخدامه عليه.

وقد درسه العلماء، ووجدوا عدة طرق يمكن استخدامها، ففي المبيعات والتسويق، يتم استخدامه بشكل متعمد ومتحرر.

علم النفس العكسي في المبيعات

تعتمد العديد من تقنيات البيع المعروفة على علم النفس العكسي.

أحدهما هو تقنية “الباب في الوجه”.

تبدأ هذه التقنية عندما يقوم مندوب المبيعات بعرض مبيعاته بشكل غير معقول.

في هذه المرحلة، قد يشعر المستهلك بالضغط لشراء أي سلعة أو خدمة يتم بيعها.

ومع ذلك، غالبًا ما لا يكون هذا هو البيع الذي ينوي مندوب المبيعات القيام به.

وبدلاً من ذلك، يحاول استفزاز المستهلك المحتمل للتراجع، لتقديم عرض أصغر، والذي من المرجح أن يشعر المستهلك بتفاعل أقل وأكثر راحة في قبوله.

علم النفس العكسي في التسويق

تتزايد شعبية علم النفس العكسي في التسويق بين المتاجر الراقية.

في كتاب: موت التسويق التقليدي وصعود لعبة “السحب” الجديدة، يصف سينها تي فوشت مثالًا لهذه الاستراتيجية، مشيرًا إلى الطريقة التي تم بها إنشاء متجر برادا في مانهاتن.

المتجر ليس به لافتات خارجية، ولا يوجد شيء يشير إلى أنه حتى متجر، ناهيك عن متجر برادا المرموق.

وهذا يوهم الآخرين بأنهم لا يحاولون البيع لأي شخص يسير في الشارع، فقد تنتبه أو لا تنتبه لوجوده.

ومن المرجح أن يزور المستهلكون، الذين قد يشعرون بعدم الارتياح لاستبعادهم، المتجر وإجراء عملية شراء.

علم النفس العكسي في الأبوة والأمومة

الأبوة هي بلا شك واحدة من أصعب المهام في الحياة.

وبصفتك أحد الوالدين، تحتاج إلى إيجاد طرق للتأثير على سلوك طفلك دون إعاقة قدرته على النضج ليصبح بالغًا مستقلاً.

في كثير من الأحيان، قد تتعارض فكرة الطفل عن الصواب مع مصالحه الفضلى.

وعندما يحدث ذلك، قد يكون هناك صراع بين الوالد والطفل.

إحدى الطرق التي يحل بها بعض الآباء هذا الصراع هي استخدام علم النفس العكسي لحث الطفل على اختيار الأفضل بالنسبة له.

مثال على ذلك عندما لا يرغب الطفل في تناول الأطعمة الصحية.

يمكن للوالد أن يطالبهم بتناول الجزر ، لكن الطفل قد يشعر بالتفاعل عند إجباره على فعل شيء لا يريده.

ومع ذلك، إذا أخبره الوالد أن الجزر الموجود في الثلاجة مخصص للآباء والأطفال لا يمكنهم تناوله، فقد يأكلهم الطفل بسعادة، ولا يشعر بأي رد فعل على الإطلاق.

علم النفس العكسي في التدريس

غالبًا ما يستخدم المعلمون علم النفس العكسي لجذب طلابهم إلى الموضوعات الصعبة.

يمكن أن يكون لهذا نتائج إيجابية للغاية إذا تم استخدامه بشكل صحيح.

على سبيل المثال، قد يكون للمعلم الذي يريد من طلابه قراءة كتاب صعب لا يتطلب قراءته حظًا أفضل من خلال التلميح إلى أن الكتاب صعب جدًا على طلابه أو يتم تقييمه في مستوى أعلى.

لإثبات خطأ معلمهم، قد يحاول الطلاب العثور على هذا الكتاب وقراءته.

ومع ذلك، إذا اقترح المعلم عليهم فقط قراءته، فمن المحتمل أن يفعل القليلون ذلك.

مقالات شبيهة:

ما هو علم النفس العصبي وماذا يمكن أن يفعل بالنسبة لي؟

الثنائية “Dualism” في علم النفس ما هي وكيف تؤثر علينا؟

علم النفس العكسي في العلاقات

يمكن أن يكون علم النفس العكسي وسيلة تلاعب للحصول على ما تريد على حساب شريك حياتك.

إذا كنت تستخدم هذه الاستراتيجية كثيرًا، فقد يبدأ شريكك في فقدان الثقة في كلامك ويغضب إذا اعتقد أنك تحاول التلاعب به.

بدلاً من ذلك، قد يؤدي استخدام هذه الاستراتيجية في العلاقات إلى نتائج عكسية.

هل تعمل هذه الاستراتيجية؟

خلص الباحثون في دراستين إلى أنه في بعض الحالات، يمكن لعلم النفس العكسي أن يحقق هدفه.

ومع ذلك، فإنه قد لا يعمل في حالات أخرى.

وهناك العديد من العوامل التي يجب توفرها حتى يعمل؛ أولها أن يصدق الشخص المستهدف الحيلة.

وأن يصدق أنك تريده أن يفعل شيئًا قبل أن يتفاعل بفعل العكس.

يجب عليه أيضا ألا يدرك أنك تستخدم هذه الاستراتيجية.

من”يقع” في الفخ؟

غالبًا ما يكون الأشخاص الذين يتمتعون بشخصية مسترخية أقل عرضة للانخراط في علم النفس العكسي، وذلك ببساطة لأنهم أقل عرضة للشعور بالتفاعل.

إذن، من الذي يشعر بالمفاعلة ويستجيب بعمل عكس ما هو مطلوب؟

عادةً ما يتم إقناع الأشخاص المزعجين أو العنيدين أو المفرطين في الانفعال بهذه الاستراتيجية.

علاوة على ذلك، نظرًا لأن التطور المعرفي للأطفال أقل تقدمًا من البالغين، فقد لا يتمكنون من التعرف على أدلة على أن شخصًا ما يستخدمه عليهم.

قد يكون لدى المراهقين القدرة المعرفية للتعرف على ما يحدث، ولكن نظرًا لأنهم يركزون بشدة على تأكيد استقلاليتهم، فقد تكون تفاعلهم قويًا لدرجة أنهم لا يزالون يفعلون عكس ما هو مطلوب.

كيفية استخدام علم النفس العكسي

إن معرفة خطوات استخدام هذه الاستراتيجية أمر بسيط، كل ما عليك فعله هو أن تطلب شيئًا عكس ما تريد.

ومع ذلك، هناك أشياء يمكنك القيام بها لجعلها تعمل بشكل أفضل.

وهنا بعض النصائح:

تأكد من أن الشخص يعرف الخيار الذي تريده.
جادل ضد الخيار الذي تريده.
استخدم الإشارات غير اللفظية لدعم كلماتك حول ما تقول أنك تريده.

ما هي عيوبه؟

يمكن أن يكون لهذه الاستراتيجية بعض الآثار الجانبية السيئة.

إذا كنت تستخدمها كثيرًا، فقد يؤدي ذلك إلى عدم ثقة الآخرين بك.

في حال استخدامها في علاقة وثيقة، فقد تفوتك فرصة مشاركة حياتك بشكل أصلي.

إذا كنت تستخدمها لاتخاذ قرارات مهمة، فقد تحرم الشخص الآخر من فرصة أن يكون له رأي في شيء يهمه.

بالإضافة إلى ذلك، إذا تم استخدامها كثيرًا، فقد تحرمك بمرور الوقت من القدرة على التواصل بشكل مباشر وفعال حيث تعتمد أكثر فأكثر على المراوغة.

هل هناك خيار أفضل؟

ما هو علم النفس العكسي بالنسبة لك؟ وهل هي تقنية ستحقق لك ما تريد، أم أنها استراتيجية ستقودك إلى علاقات أقل إرضاءًا؟

في كثير من الحالات، يمكن استخدامه بنجاح ودون الإضرار بأي شخص.

من المهم أن ندرك أنه استراتيجية ولا يعتبر تواصلًا حقيقيًا.

للحصول على علاقة مرضية، تحتاج إلى مشاركة هويتك والتعبير عما تحتاجه وتريده بطرق مباشرة.

إذا وجدت أن علاقاتك مبنية بالكامل على استراتيجيات مثل هذه بدلاً من التواصل الصادق، فقد تجد صعوبة في تحسين تلك العلاقات.

إذا كان الأمر كذلك، يمكن أن يساعدك المستشار في تعلم التواصل الصحي.

مع العلاج، يمكنك تعلم مشاركة شخصيتك مع احترام احتياجات الآخرين ورغباتهم وحدودهم.

المصدر: https://www.betterhelp.com/advice/psychologists/reverse-psychology-what-is-it-and-does-it-work/

Total
5
Shares